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Verkaufstraining für Versicherungsvermittler

Mit dem Verkaufstraining (Sales Training) verfolgen wir den strategischen Ansatz den Vertrieb in die Lage zu versetzen, sowohl den gestiegenen Anforderungen der Kunden, als auch den gesetzlichen Bestimmungen Rechnung zu tragen. Die aktive Gestaltung der Vertriebs- und Verkaufsprozesse gewinnt immer mehr an Bedeutung, sodass hier entsprechende Fertigkeiten eingesetzt werden müssen.

Verkaufen ist ein Kommunikationsprozess, der darauf abzielt, den Kunden zu einer Kaufentscheidung zu führen. Von der Bedarfsanalyse bis hin zur Lösungspräsentation bzw. dem Abschluss, ist ein systematisches und strukturiertes Vorgehen ausschlaggebend für den Erfolg, dies eingebunden in eine konkrete Vor- und Nachbereitung der einzelnen Prozessschritte.

Genau dieses systematische und strukturierte Vorgehen trainieren wir in den Themen:

  • Beratungssicher verkaufen
  • Vertriebsunterstützung

Beratungssicher verkaufen (Beratungskonform nach § 61 VVG)

Ziel: Im Verkaufstraining (Sales Training) lernen die Teilnehmer eine sofort umsetzbare Methode kennen, die es ihnen ermöglicht

  • die Kunden und deren Situation besser zu analysieren und mehr zu erfahren
  • die Grundprinzipien des beratenden Verkaufs zu beachten
  • die unterscheidenden Faktoren in komplexen Verkaufssituationen zu erkennen
  • Verhandlungen erfolgreich zu führen
  • die Ergebnisse sicher zu dokumentieren

Modul 1

Das zweistufige Verkaufsgespräch

(2 Tage)

Zweistufiges Verkaufsgespräch


Modul 2

Vertiefung und Erweiterung sowie Erfahrungsaustausch zur Praxisumsetzung.

(1 Tag)


Modul 3

Übertragbar auch auf Firmen- bzw. Privatkunden (abhängig vom Schwerpunkt der Module 1 und 2).

(1 Tag)

Ihre Vorteile im Wettbewerb

  • Mehr Erfolg im Verkauf
  • Höhere Kundenzufriedenheit durch wertorientierte Bedarfsanalyse
  • Sofort umsetzbar in der Praxis
  • Steigerung der Vertriebsproduktivität um bis zu 40%

Individuelle Buchungsmöglichkeiten

  • Anpassbares Standardkonzept für Ihr Verkaufstraining
  • Sie wählen Ort und Termin
  • Sie erhalten ein umfangreiches Handout (keine PowerPoint-Ausdrucke)
  • Rufen Sie gleich an oder nutzen Sie das Kontaktformular

Unser Kunde Klemens Imberge schreibt in einer Rezension:

„Durch sein Beratungs- und Betreuungskonzept hat er unsere Qualität erheblich gesteigert.“

Vertriebsunterstützung

Zu den zentralen Aufgaben einer Vertriebsunterstützung gehören die Bereitstellung und Aufbereitung vertriebs- und marketingrelevanter, in- und externer Informationen, mit dem Ziel, hieraus im weiteren Verlauf zielgerichtet Handlungsempfehlungen und Maßnahmen zu generieren.

Damit hat jeder im Unternehmen Tätige, mit dem was er täglich tut, einen nicht unwesentlichen Beitrag zum Thema Vertriebsunterstützung zu leisten.

Die Vertriebsunterstützung bündelt solche Funktionen und Prozesse, die es ermöglichen, effiziente Vertriebsaktivitäten zu entwickeln und Verkäufe zu generieren. Vertriebsunterstützung stellt zum anderen ein Instrument für die Akquisition und zur Betreuung von Kunden dar. Auch hier werden an zahlreichen Beispielen, Checklisten und Formularen die Ansatzmöglichkeiten aufgezählt.

Inhalte

Vertriebsunterstützung

  • Der Kunde
  • Kundenorientierung
  • Wirkungsmechanismen
  • Konsequenzen für die Vertriebsunterstützung

Kommunikationstechniken

  • Fragetechnik und Nutzenargumentation
  • Storytelling

Kundenbetreuung

  • Besondere Beratungsanlässe
  • Das Kundenbetreuungsprogramm der ersten 12 Monate

Checklisten / Formulare

Die Büroleiterin Frau Laura Köchy sagt in den Rezensionen:

„Wir haben ein konstruktiven Austausch und bekommen immer wieder neue Ansätze für unseren Vertrieb.“

Leistungsspektrum

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Kontakt

Pfaffinger Consulting
Hartmut Pfaffinger
Im Schulzehnten 15
65779 Kelkheim

Telefon: 06195 – 987 823
Mobil:  01520 – 9 850 437

E-Mail: info@pfaffinger-consulting.de

Linkedin Xing

Kunden über Pfaffinger Consulting

Thomas Kircher
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Herr Pfaffinger ist ein erfahrener Vertriebler. Er macht einem wieder bewusst sich auf wesentliche Dinge zu konzentrieren, Der persönliche und kaufmännische Aspekt muss gleichermaßen beachtet werden.
Team Schlagheck
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Durch eine Empfehlung durften wir mit Herrn Pfaffinger als Unternehmensberater zuletzt 7 Monate zusammen arbeiten. Herr Pfaffinger zeigte sich bei uns als sehr kompetenter und sehr erfahrener Berater in unserem Bereich der Versicherungsbranche. Er erfindet das Rad nicht neu: aber gibt sehr gute Tipps für die Praxis und für die optimierung von Beratungs- und Vertriebsabläufen. Der gemeinsame Prozess war spannend und anspruchsvoll! Danke schön! Ihr Team Schlagheck
Laura Köchy
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Seit mehreren Jahren arbeiten wir sehr gut zusammen. Wir haben ein konstruktiven Austausch und bekommen immer wieder neue Ansätze für unseren Vertrieb.
Finanzberatung Osthoff
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Herr Pfaffinger hat mich als Einzelkämpfer hervorragend unterstützt bei der Entwicklung meines Beratungs- und Betreuungskonzeptes. Es war eine sehr gut strukturierte Beratung und alle vorab besprochenen Inhalte wurden umgesetzt. Es sind klare Ziele vereinbart worden und auch bei der Überprüfung der Ziele steht mir Herr Pfaffinger noch zur Verfügung. Auf staatliche Fördermittel hat er mich hingewiesen und bei deren Beantragung auch unterstützt. Obwohl auch ich schon jahrelang aktiv bin und einen breiten Erfahrungsschatz besitze, glänzt Herr Pfaffinger mit seinem Wissen und seiner Erfahrung. Top und absolut empfehlenswert!
Moritz Gld
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Durch Herrn Pfaffinger's langjähriger Erfahrung sowie seinen Tipps & Tricks hat er uns in den vergangen Jahren sehr weiter geholfen!! Gerade als junger Berufseinsteiger profitiere ich sehr von seiner Unterstützung!
Friedrich Walther
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Herr Pfaffinger hat mit mir meinen Maklerbetrieb auf den aktuellen Stand gebracht und mich mit meinem Innendienst hervorragend beraten. Er hat kompetent die bestehenden Problembereiche aufgezeigt und zur Lösung massiv mit guten Ideen dazu beigetragen. Es war eine lohnenswerte und bereichernde Erfahrung für uns. Wir werden weiterhin seine kompetenten Erfahrungen nutzen und können ihn sehr empfehlen. Er ist eine hervorragende Bereicherung. Mein Fazit: lieber frühzeitig seine Hilfe nutzen, als zu spät!
Stefan Raake
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Mit Hartmut Pfaffinger arbeiten wir vom AMC seit vielen Jahren sehr gerne zusammen. Er ist kompetent, erfahren und ideenreich - und brennt für seine Themen auf angenehme Art und Weise: so dass "seine" Themen schnell "unsere" werden. Denn Hartmut Pfaffinger findet zügig heraus, wo es bei seinen Kunden "brennt" oder bald brennen könnte.
LVM Agentur Eickhoff
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Super Beratung inkl. entsprechender Analyse sowie Verbesserungsvorschläge. Sehr hilfreich, damit unser Unternehmen weiterhin zukunftsorientiert aufgestellt ist.
Schmidt Mario
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Herr Pfaffinger als erfahrener Fuchs hat uns sehr geholfen und ist immer noch dabei uns weiter zu verbessern. Man kann ihn nur weiterempfehlen!
Dominik Bergmann
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Durch Herrn Pfaffingers jahrelanger Berufserfahrung bringt er jede Beratung auf ein höheres Level. Ich bin mit seiner Beratung und Hilfe super zufrieden.
Christian Wilkes
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Dank der hervorragenden Analyse und der am Markt einzigartigen Expertise hat Herr Pfaffinger mir und meiner Agentur ganz neue Türen geöffnet. Sein Engagement, seine Power und liebe zum Beruf sind ansteckend! :-)
Klemens Imberge
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Sehr kompetente/ individuelle Beratung. Durch sein Beratungs- und Betreuungskonzept hat er unsere Qualität erheblich gesteigert. Wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit mit Herrn Pfaffinger!!!
Heribert Reichenbach
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Herr Pfaffinger arbeitet mit einer sehr gründlichen, analytischen Herangehensweise, erstellt eine Potentialanalyse und macht sehr konkrete und gut umsetzbare Vorschläge, wie die Agentur sich künftig optimaler aufstellen und erfolgreicher agieren kann. Heribert Reichenbach
Thomas Landenfeld
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Sehr kompetente und zielorientierte Unterstützung mit vielen pragmatischen Tipps zur direkten Umsetzung. So konnten die internen Prozesse optimiert und in kürzester Zeit weiterentwicklt werden. Herr Pfaffinger konnte uns darüber hinaus noch viele verkäuferische Ansätze liefern.
Kilian Vollmer
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Sehr gute und kompetente Beratung, viele hilfreiche Tipps zur Optimierung der internen Prozesse, der Weiterentwicklung der Firma und der unternehmerischen Kompetenz und damit der Qualität der Arbeit.
Klaus Lengemann
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Bestens beraten,kennt die Branche,bleibt keine Antwort schuldig und steht immer mit gutem Rat zur Verfügung. Sehr zu empfehlen!

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Im Schulzehnten 15
65779 Kelkheim

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Mobil:  01520 – 9 850 437
E-Mail: info@pfaffinger-consulting.de

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