Zum Inhalt springen
Pfaffinger Consulting
  • Start
  • Newsletter
    • Newsletter 2023
    • Newsletter 2022
    • Newsletter 2021
    • Newsletter 2020
    • Newsletter 2019
    • Newsletter 2018
  • Leistungen
    • Unternehmensberatung
    • Coaching
    • Verkaufstraining
    • Workshop
    • Seminar
    • Vorträge
  • Agenturberatung
    • Kunden & Service
    • Vertrieb & Marketing
    • Personal und Organisation
    • Führung und Unternehmenskultur
    • Strategie und Planung
    • Kosten und Ertrag
  • Maklerberatung
    • Strategie
    • Struktur
    • Fähigkeiten
    • Information
    • Kommunikation
    • Performance Management
  • Fachartikel
    • Kunden & Service
    • Vertrieb & Marketing
    • Personal & Organisation
    • Führung & Unternehmenskultur
    • Kosten & Ertrag
  • Presse
  • Kontakt
Menü
  • Start
  • Newsletter
    • Newsletter 2023
    • Newsletter 2022
    • Newsletter 2021
    • Newsletter 2020
    • Newsletter 2019
    • Newsletter 2018
  • Leistungen
    • Unternehmensberatung
    • Coaching
    • Verkaufstraining
    • Workshop
    • Seminar
    • Vorträge
  • Agenturberatung
    • Kunden & Service
    • Vertrieb & Marketing
    • Personal und Organisation
    • Führung und Unternehmenskultur
    • Strategie und Planung
    • Kosten und Ertrag
  • Maklerberatung
    • Strategie
    • Struktur
    • Fähigkeiten
    • Information
    • Kommunikation
    • Performance Management
  • Fachartikel
    • Kunden & Service
    • Vertrieb & Marketing
    • Personal & Organisation
    • Führung & Unternehmenskultur
    • Kosten & Ertrag
  • Presse
  • Kontakt

Fachartikel - Vertrieb & Marketing

Vertrieb & Marketing
|
Veröffentlicht 12.04.2020

Mehr Umsatz durch Verkaufs-Automatismen

Zwei Drittel der Vermittler am Markt machen ca. 30-40 % der Produktion bei den Versicherern. Warum ist das so? Die Gründe sind vielfältig und können hier alle gar nicht aufgezählt werden. Aber: Es gibt bei den Versicherern einen sogenannten „Mittelbauch“ von Vermittlern, die schon …
Vertrieb & Marketing
|
Veröffentlicht 12.04.2020

Informationen zu Veränderungen in der Lebenssituation des Kunden vereinfachen eine bedürfnisorientierte Beratung

Vom Grundsatz her benötigt jede Agentur, um erfolgreich sein zu können, ein Managementsystem (nennen wir es Agenturinformationssystem), das alle Informationen seitens der Kunden, seitens des Unternehmens und seitens der Agentur in sich vereint. Die Realität sieht aber oft anders aus. Dennoch kann eine Agentur …
Vertrieb & Marketing
|
Veröffentlicht 12.04.2020

Beim Streit wird die Dokumentation zum Beweisstück

Mit der Reform des Versicherungsvertragsgesetzes hat jeder Versicherungsvermittler (egal, ob Ausschließlichkeitsvertreter, Mehrfachagent oder Makler) nach § 61 VVG vier konkrete Pflichten; drei davon werden mehr oder weniger beachtet, die vierte ist noch relativ unbeachtet. Die verkürzte Fassung des § 61 VVG, Absatz 1, sagt: …
Vertrieb & Marketing
|
Veröffentlicht 12.04.2020

Der systematische Beratungsansatz ermittelt Erwartungen, Wünsche und Bedürfnisse

Diese Frage stellte schon in den 80er Jahren Prof. Haller in seinem Forschungsprojekt „Assekuranz 2000“. Und heute ist sie zeitgemäßer denn je. Verlangt der § 61 VVG vom Vermittler doch, seine Kunden nach deren Wünsche und Bedürfnisse zu befragen, bevor eine qualifizierte Beratung stattfindet. …

Bleiben Sie mit unserem gratis Newsletter auf dem Laufenden.

*Mit Klick auf "Newsletter anfordern" willige ich bis auf Widerruf ein, den personalisierten Newsletter von Pfaffinger Consulting zu erhalten und dass die Pfaffinger Consulting mir per E-Mail an mich gerichtete Werbung zu Produkten, Dienstleistungen, Aktionen, Zufriedenheitsbefragungen zusendet. Zu diesem Zweck verarbeitet Pfaffinger Consulting meine personenbezogenen Daten, wie in den Datenschutzhinweisen beschrieben. Diese Einwilligung kann ich jederzeit mit Wirkung für die Zukunft widerrufen, z. B. per Abmeldelink am Ende eines jeden Newsletters.

KONTAKT

Pfaffinger Consulting
Hartmut Pfaffinger
Im Schulzehnten 15
65779 Kelkheim

Telefon: 06195 – 987 823
Mobil:  01520 – 9 850 437
E-Mail: info@pfaffinger-consulting.de

Quicklinks

  • Agenturberatung
  • Maklerberatung

Leistungsspektrum

  • Unternehmensberatung
  • Coaching
  • Verkaufstraining
  • Workshops
  • Seminare
  • Vorträge

Partnernetzwerke

  • Offensive Mittelstand
  • Offensive Mittelstand Rhein-Main
  • unternehmensWert:Mensch
  • Beraternettzwerk
  • gut beraten
  • Verein zur Förderung von Existenzgründungen, Kelkheim e.V.
  • AMC
  • ProVI-Consult

Rechtliches

  • Impressum
  • Copyright / Urheberrecht
  • Datenschutzerklärung

© 2021 – 2023 Pfaffinger Consulting | Kelkheim (Taunus)

Eine Website von MITmedia Webdesign & Promotion