Leistungsspektrum

Mit dem Verkaufstraining (Sales Training) verfolgen wir den strategischen Ansatz den Vertrieb in die Lage zu versetzen, sowohl den gestiegenen Anforderungen der Kunden, als auch den gesetzlichen Bestimmungen Rechnung zu tragen. Die aktive Gestaltung der Vertriebs- und Verkaufsprozesse gewinnt immer mehr an Bedeutung, sodass hier entsprechende Fertigkeiten eingesetzt werden müssen. Verkaufen ist ein Kommunikationsprozess, der darauf abzielt, den Kunden zu einer Kaufentscheidung zu führen. Von der Bedarfsanalyse bis hin zur Lösungspräsentation bzw. dem Abschluss, ist ein systematisches und strukturiertes Vorgehen …

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Seit über 25 Jahren referieren wir im Markt zu Jahresauftakttagungen, BVK-Veranstaltungen, Messen und IHK-Veranstaltungen zu allen aktuellen Themen von Vermittlerbetrieben und natürlich zu allen Standardthemen von Agenturen und Maklerunternehmen. Ein Auszug der Vortragsthemen Das Wachstum der Vermittlerbetriebe sicherstellen IHK Koblenz / Trier, BV Braunschweig BVK, BV Ulm BVK Qualität und Digitalisierung als Chance zur Profilierung BV Kassel BVK, BV Gießen BVK Von der Standortbestimmung zur Weiterentwicklung meines Vermittlerbetriebes IHK Ulm, IHK Limburg, BV Hamburg BVK, BV Aachen BVK, DKM Dortmund …

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Vermittlerbetriebe befinden sich auf unterschiedlichen Entwicklungsstufen im Sinne ihres Qualitäts- und Leistungsniveaus. Bei diesen Ausgangsszenarien ist die klassische Betriebswirtschaftslehre für Großunternehmen wenig hilfreich, weder für den Agenturinhaber bzw. Makler, noch für den Vertriebsleiter bzw. Maklerbetreuer. Es braucht daher die praxiserprobte Vorgehensweise des Mittelstandes, insbesondere die für kleinere und mittlere Unternehmen (KMU) bis 20 Mitarbeiter, macht diese Zielgruppe doch mehr als 95% aller Unternehmen in Deutschland aus. Instrumente sollen wenig kosten und müssen einfach umzusetzen sein, Handlungsoptionen sollten modular zur Verfügung gestellt …

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Unternehmer können die Entwicklung ihrer Mitarbeiter / Mitarbeiterinnen (egal ob Agentur- oder Maklerbetrieb) gezielt mit Ein-Tages-Workshops fördern. Best Practice Vermittlerbetrieb Maßnahmenplan Vermittlerbetrieb Best Practice Vermittlerbetrieb In einem Workshop erfahren Sie, …wie professionell organisierte Vermittler vorgehen und wie Sie dies in die tägliche Arbeit integrieren können. Ergebnisse: Mitarbeiter / Mitarbeiterinnen schaffen die Arbeit besser Mitarbeiter / Mitarbeiterinnen unterstützen den Vertrieb effizienter … wie Sie sich im schwieriger werdenden Umfeld richtig positionieren. Ergebnisse: Kunden erleben Sie als Experten Sie “verkaufen” Lösungen und …

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Unternehmer wie auch Führungs- und Betreuungskräfte im Vertrieb haben oftmals keinen neutralen und erfahrenen Gesprächspartner. Coaching durch einen Profi aus der Branche bietet wertvolle Unterstützung und praxisnahe Anregungen. Profitieren Sie von unseren vielfältigen Erfahrungen als Orgaleiter, Firmenspezialist, Bezirksdirektor, Marketingleiter und Leiter Maklervertrieb Deutschland bei zwei international tätigen Versicherern. Wir begleiten und fördern Ihren nächsten Entwicklungsschritt. Dabei kann es unter anderem um folgende Themen gehen: Entwicklung des eigenen Unternehmens Bewussteres Rollenverständnis Unternehmer / Manager Führung aus Unternehmersicht Eigene Rolle als Führungskraft …

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Auf dem Weg zum Unternehmertum sind wir an Ihrer Seite Unternehmerische und betriebswirtschaftliche Kompetenz sind neben der verkäuferischen Kompetenz die strategischen Erfolgsfaktoren. Auch in Vermittlerbetrieben hat der Inhaber drei Aufgaben zu erfüllen. Am Anfang ist er überwiegend als Verkäufer gefordert. Die beiden anderen Aufgaben – Unternehmer und Manager – erhalten im Laufe der Zeit eine zentrale Bedeutung für die ertragsorientierte Entwicklung des Unternehmens. Was bedeutet es aber für das Unternehmen, wenn eine der drei Aufgaben des Inhabers nicht parallel zu …

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